נעים מאוד, אני גיל מאיר – מנטור למכירות, יועץ עסקי, והבעלים של קבוצת הייעוץ SALESTEAM.

אני מביא עמי למעלה מ-25 שנות ניסיון ניהולי, מסחרי ופיתוח עסקי "בשטח".

הראייה המערכתית שלי נשענת על רקע אקדמי וטכני רחב, הכולל תואר שני (MBA) במנהל עסקים עם התמחות בשיווק, תואר ראשון, והכשרה כהנדסאי אלקטרוניקה.

לאורך השנים כיהנתי בתפקידי מפתח בארגונים גדולים, בהם ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים (Strategic Account Manager) בחברות מובילות דוגמת לומיטרון (Lumitron).

הפעילות הייעוצית שלי נועדה לפתור את הפער המרכזי שמונע מעסקים לצמוח: החיבור שבין אסטרטגיה עסקית מדידה, שיפור דרמטי של מערכי המכירות בארגון, ופיתוח החוסן המנטלי של בעל העסק והצוותים המובילים.

הפעילות הייעוצית של SALESTEAM

כיועץ עסקי עצמאי, אני מלווה חברות, ארגונים ובעלי עסקים מתעשיות מגוונות אל עבר יעדי צמיחה ברורים ושורת רווח יציבה. המתודולוגיה הייעוצית של SALESTEAM היא שלמה ומשלבת שתי זרועות עיקריות הפועלות בסנכרון:

1. אסטרטגיה, תהליכים ומכירות (הזרוע הפרקטית)

• אפיון ובניית תהליכי עבודה מדויקים.

• בנייה ומיטוב של משפכי שיווק והמרה.

• אסטרטגיות תמחור חכמות המותאמות לשוק.

• הטמעת תהליכי פולו-אפ אפקטיביים.

• הכשרת צוותי מכירות ל"אמנות הסגירה" – מעבר ממכירה טקטית למכירה אסטרטגית המבוססת על הקשבה מאבחנת ומתן ערך.

2. מנטליות והרגלי עבודה (הזרוע המנטלית) עולם העסקים והמכירות דורש חוסן ומשמעת ברזל. כמי שחי ונושם את עולם אמנויות הלחימה למעלה מ-25 שנה, אני מביא אל שולחן הדיונים עקרונות של מיקוד והתמדה. אני משלב בעבודתי כלים מתקדמים מתוך גישת "הרגלים מנצחים ושיטות טיפול" (מבית אליעוז שחף). כלים אלו מאפשרים לי:

• לזהות ולפרק חסמים פנימיים ואמונות מגבילות אצל מנהלים ובעלי עסקים.

• לשפר ולחדד את תהליכי קבלת ההחלטות תחת לחץ.

• להטמיע הרגלי מצוינות שמתורגמים באופן ישיר ומיידי לתוצאות עסקיות.

ניסיון שטח ופורטפוליו לקוחות נבחרים

במסגרת פעילותי, ליוויתי, הדרכתי ובניתי תהליכי צמיחה עבור מגוון רחב של מודלים עסקיים (B2B ו-B2C) בשלל תעשיות. בין תחומי ההתמחות והלקוחות הבולטים שלנו:

• קליניקות ורפואת מומחים: אפיון תהליכי עבודה, בניית מערכי שירות וניהול, והדרכת צוותים רפואיים וצוותי קבלה. עבודה ענפה בתחומי רפואת השיניים (מרפאות דוגמת ד"ר טל שיפר) ורפואה אסתטית (מרפאות ד"ר אורי ברגר, ד"ר עדן דוידוב ועוד).

• ארגונים, תעשייה והנדסה: ליווי אסטרטגי לחברות הנדסה ויבוא (דוגמת "הנגבי הנדסה", "סקטור אפיקים בע"מ"), פיתוח עסקי בסביבה תעשייתית, בניית הדרכות צוותים רוחביות והתאמת פתרונות B2B מורכבים.

• נדל"ן והשקעות: ייעוץ אסטרטגי, ניהול תהליכי מכירה וליווי יזמי לקבוצת "רימונים" בתחום השקעות הנדל"ן.

• מקצועות חופשיים ושירותים: ייעוץ עסקי מקיף, בניית אוטוריטה ותמחור פרימיום למשרדי אדריכלים, מעצבי פנים, משרדי עורכי דין, סוכנויות תיווך, ובעלי מקצועות שירות מורכבים (קבלני חשמל, גינון ועוד).